Минус 300k: самарчанка рассказала, как торговаться с автосалоном
Выясняем, как купить у дилера новый автомобиль с крутой скидкой
В канун Нового года мы не только ищем подарки для родных и близких, но и стремимся порадовать себя любимых. Мы тратим немало денег в предпразничной суете. Но как купить то, что действительно нужно, не потратив весь семейный бюджет?
Героиня нашего проекта Лиза Одина на главный праздник года хочет подарить себе новенький автомобиль. Но, как человек, который любит тратить деньги с умом, она старается найти самое выгодное предложение и даже не прочь поторговаться с менеджером за хорошую скидку.
Вместе с Лизой мы сегодня отправимся в один из самарских автосалонов и узнаем, можно ли получить от дилера на Новый год подарок в виде приятной цены на автомобиль.
PR-директор медиахолдинга РегионМедиа, организатор Event`ов различного уровня сложности. В прошлом телеведущая и PR-директор на музыкальном канале, менеджер по продвижению в Altera Pars, PR-менеджер в PR-агентстве "Перспектива" и координатор интеллектуальной квиз-игры "Эйнштейн Party". Воспитывает сына, увлекается бегом и плаванием.
Лиза заранее определилась с моделью авто. Её выбор пал на новую Suzuki Vitara. Поэтому, не долго думая, отправляемся на разведку в "Автомир".
В арсенале Лизы:
1. навыки ведения переговоров
2. дар убеждения
3. умение торговаться
4. острое желание сбить цену посильнее
5. бесконечное обаяние
1. навыки ведения переговоров
2. дар убеждения
3. умение торговаться
4. острое желание сбить цену посильнее
5. бесконечное обаяние
На пороге салона Лизу встретил вежливый менеджер. Узнав, какая модель её интересует, он тотчас повел гостью смотреть авто.
Когда желанная Vitara осмотрена со всех сторон, Лиза переходит к активным действиям и начинает просить у менеджера скидку.
И, надо сказать, Павел (именно так зовут менеджера) охотно пошел ей навстречу. В чем же дело?
Как оказалось, личная симпатия тут ни при чем. Лиза разузнала у Павла, на какие выгоды она может рассчитывать при покупке. Выяснилось, что салон официального дилера может сделать скидку по нескольким причинам.
Например, производители нередко предлагают специальные клиентские программы на покупку автомобилей. Это могут быть скидки на приобретение авто в кредит или по trade-in. Сообщите менеджеру как можно больше информации - как собираетесь покупать, хотите ли сдавать прежний автомобиль и т.п., - и тогда он подберет максимально выгодное для вас предложение.
Благосклонны менеджеры и к постоянным клиентам. Тем, кто раньше приобретал у дилера автомобили марки (и не раз!), салон готов сделать скидку до 50 тыс. руб. на индивидуальных условиях.
Однако персональное предложение возможно и для нового покупателя. И вот здесь природное обаяние и умение торговаться вполне способны Вам помочь.
Однако персональное предложение возможно и для нового покупателя. И вот здесь природное обаяние и умение торговаться вполне способны Вам помочь.
К слову, в trade-in тоже работают индивидуальные условия. Павел поделился с нами историей клиентки, которая три года назад покупала в "Автомире" Suzuki Vitara. Совсем недавно она попала в ДТП, после которого машине требовался ремонт на сумму более 150 тыс. руб. Поскольку КАСКО оформить не успела, владелица пострадавшего авто решила купить новый Suzuki. В "Автомире" её неотремонтированную машину забрали по программе trade-in и предоставили скидку на покупку нового автомобиля. Общая выгода клиентки составила тогда 300 000 руб.
Скидки также бывают связаны с сезоном, праздниками или концом периода. Так что решение Лизы прийти в салон в декабре оказалось верным: сейчас дилер предлагает самые "вкусные" цены на весь автомобильный ряд. В зависимости от программы к покупке салон может подарить клиенту приятные бонусы - набор зимних шин, скидки на ТО или сертификат на сервис.
Что же в итоге выходит у Лизы? Сев с менеджером и подсчитав все доступные для неё выгоды, она получила весьма интересное предложение на покупку новенькой Vitara.
Выгода Лизы составила более 300 тыс. руб.
Цена на Suzuki оказалась настолько приятной, что наша героиня всерьез задумалась о покупке.
Удивившись выгоде, которую удалось получить нашей героине, мы решили создать шпаргалку, которая поможет купить новый автомобиль с очень большой скидкой.
1. Спрашивайте менеджера о возможных выгодах при покупке в кредит. Дилеры нередко предоставляют хорошие скидки в такой ситуации. Если в вашем случае возможна покупка через trade-in, также уточните условия. Некоторые автосалоны позволяют не только погасить часть стоимости новой машины суммой от продажи старой, но и дают дополнительную скидку на покупку.
2. Верность одному дилеру - хорошая привычка. Тем более, что автосалоны готовы дарить за это хорошую скидку на новую покупку.
3. Посещайте салоны в предпраздничный период. Например, сейчас, в канун Нового года, дилеры делают очень выгодные предложения на приобретение авто. Не откладывайте покупку на начало года - в январе автомобили всегда дорожают.
4. Следите за обновлением у дилеров. Перед тем, как обновить модельный ряд, автосалоны устраивают распродажи старых моделей по отличной цене. Это отличный шанс приобрести авто прошлого года выпуска за меньшую сумму.
5. Узнавайте о льготных госпрограммах. Например, до 31.12.2019 по программе "Первый семейный автомобиль" еще есть возможность приобрести машину со скидкой10%. С учетом того, что в некоторых салонах предложения суммируются, можно купить авто по очень приятной цене.
Кстати, покупку нового авто не стоит откладывать на 2020-й ещё по одной причине. В новом году увеличится установленный Правительством утилизационный сбор на автомобили. Это гарантирует рост цены примерно на 150-200 тыс. руб. Так что за новеньким авто лучше отправляться именно сейчас.
Опирайтесь на эти несложные подсказки. И тогда покупка нового автомобиля станет вдвойне приятнее!
